9月21日，25歲的沈少杰第一次走進屬于自己的小家。從廚房里貼心安裝的降溫神器“涼霸”，到架空層里溫馨設置的兒童樂園，聯投濮園小區里的每個細節，都讓他感到滿滿的踏實感。沈少杰是一位特別的業主，他率先嘗試了“先住后買”政策——交房前不必辦理購房手續，待入住一段時間確認滿意后再購買，如不滿意可無憂退房。

目前，湖北聯投旗下聯投置業率先在湖北推行“先住后買”政策，旨在緩解青年群體的購房焦慮，助力更多人才安居武漢。

襄陽人沈少杰和女友在光谷工作，計劃著明年成家的他們，早早便開始看婚房。但眼下“撲朔迷離”的地產市場，讓兩個剛參加工作3年的年輕人犯了難。“主要是經驗不足，怕踩坑。”沈少杰說，一方面是擔心房價不穩定，怕買了之后價格又跌，另一方面更怕買到了爛尾樓。

今年7月，位于武漢市江夏區黃家湖畔的聯投濮園項目推出的“先住后買”政策，讓兩個猶豫不決的年輕人看到了希望。購房者只用支付1成首付，并完成草簽手續及試住協議，即可免費試住6至12個月。

據介紹，試住期間，濮園項目配備了滿足日常生活的軟硬裝，實現一站式拎包入住，讓客戶能夠親身體驗項目的產品質量、社區配套以及物業服務等真實生活場景。

試住期滿后，客戶可按試住協議簽訂日期的房屋售價辦理后續購房手續；若試住期內不滿意，客戶在扣除相應試住費用后，可無理由辦理退房。算下來，相應試住費用比周邊小區的月租金還要便宜。

“和傳統購房方式相比，首付更低，試住也沒壓力，相當于開發商給了我們一次反悔的機會，而且這個成本非常低。”沈少杰和女友在初步考察小區環境和仔細商量后，決定簽約嘗試“先住后買”。

“這是我們對當下客戶痛點深入研究后推出的嘗鮮政策。”聯投置業相關負責人介紹，當前，首付支付能力有限、期房交付疑慮以及房屋交付減配、貨不對版等問題，是青年置業群體普遍存在的購房焦慮和痛點。為此，聯投置業選取熱門樓盤聯投濮園作為試點，讓年輕人“0”壓購房。

在迎接業主收房之前，聯投置業濮園項目營銷總監王茜已做了最充分的準備。

交付細節從業主還未進門就給足誠意：每棟樓樓下的垃圾桶和拖把池“深藏”進綠化帶內；架空層最大程度利用，有的設置為“四點半課堂”，布置書桌、課本，物業人員可為業主提供帶娃服務，還有的架空層“變身”兒童樂園、健身房等；大門右邊安裝掛鉤，業主回家可以掛傘、拴狗，甚至可以掛住剛買回的菜。

同時，所有房屋都為精裝交付，試住房屋還分為帶家電軟裝和不帶家電軟裝兩個版本，最大限度滿足客戶需求。“帶家電軟裝的版本，我們考慮到年輕人工作繁忙，盡可能為大家布置成溫馨的小家。”王茜說，從窗簾的配色、沙發的款式，到床墊的軟硬程度，聯投置業都最大程度站在客戶的角度做選擇，讓他們能隨到隨住。

免費試住6至12個月、客戶可以隨時反悔、且只需支付比租金更低的試住費用……聯投置業的底氣何在？王茜說，當前地產市場低迷，剛需客戶對好產品的要求會更高，只有從住房的每一個細節著手，為客戶提供更好的體驗感。

好房子聯投造

客戶下月正式簽約

9月21日交房當天，29歲的夏豪敏對房間內的吊頂、衛生間的防水等細節，看了又看。他在IT行業工作，看中聯投濮園臨近黃家湖、且性價比較高，因此選擇了這里。

由于“先住后付”一定程度上降低了首付成本，夏豪敏靠工作幾年來攢下的錢支付了首付。“沒有依靠父母完成了第一件人生大事，想想就很開心。”夏豪敏已經開始暢想著加班回家后可以沿著黃家湖邊散散步，放松緊張了一天的身體和心情。

夏豪敏計劃著，把小家布置好了以后，便把父母接來武漢一同慶祝。“聯投濮園的交付標準，非常符合我對人生第一套房的想象。”他已經決定試住1個月后，正式簽約，用實際行動為聯投產品投票。

據悉，自今年7月“先住后買”啟動以來，聯投濮園已成交21套“先住后買”房源，成交金額約2000萬元，并于8月榮登江夏區新房銷冠，銷售業績快速增長。

從“好房子聯投造”，到“房子好不好，住后說了算”，聯投置業始終堅持良好的產品和服務。2022年，聯投置業啟動保交付、保品質的“雙保計劃”，全年提前交付率達97.8%，并榮登“湖北省房地產交付力優秀企業TOP1”，2023年獲評“中國房地產交付力優秀企業TOP10”。

2023年，聯投置業發起了“兩年零滲漏”專項行動，當年在新交付項目實現“客戶報修每百戶不大于三條”目標；力爭于2024年底前，在標桿試點項目中實現“客戶報修每百戶滲漏問題條數不大于一條”，基本達成零滲漏，解決與居住息息相關的痛點。

未來，聯投置業將繼續在政策、產品、服務等多個端口持續發力，以高標準戰略促進高質量發展，推動行業發展從資源消耗型向優良資產型的轉型升級，助力社會經濟良好向上發展。